12 Top Erausfuerderunge fir eng Firma ze verkafen mat enger Bewäertung déi Dir "verdéngt" hutt a wéi se se iwwerwannen

Photo vum Sharosh Rajasekher on Unsplash

Mir hunn eis Firma viru kuerzem verkaaft. Et war nawell eng Erfahrung. Wann Dir interesséiert sidd ze héieren wéi mir a 5 Joer eng personal Softwareentwécklungsfirma gewuess an verkaaft hunn, liest w.e.g. den Artikel.

Ech hu mat ville Besëtzer vun ähnlechen Firmen geschwat déi hunn oder et erausfuerderen eng Transaktioun ze kréien déi se wierklech gär huet. E puer vun hinnen hunn Keefer fonnt, strategesch an / oder finanziell, awer si fille datt si vill méi verdéngt hunn fir all déi haart Aarbecht an Opfer, déi se gemaach hunn fir säi Geschäft ze bauen an et iwwer d'Joren ze wuessen. E puer hu sech niddergelooss well de Prozess ze vill excruciéierend war a si net wëllen weiderfueren.

D'Grënn sinn iwwerraschend ähnlech wéinst der Diversitéit vun dësen Organisatiounen. Nodeems ech de Prozess selwer gemaach hunn, plus, an de leschten 10 Joer, vun e puer vun eise Partnerfirmen an e puer vun eise Clienten, a schoulesch duerchgaang sinn a meng Entrepreneursgeeschterstudien, hunn ech geduecht datt ech meng Erfahrungen, Erausfuerderunge deelen a wéi ech gleewen datt se kéinte iwwerwonne ginn, speziell am klengen a mëttelgrousse Segment vun de meeschte Branchen.

Ech hunn dëst mat engem Standpunkt vun Iech de Geschäftsbesëtzer geschriwwen. De Besëtzer kann ee oder méi wéi ee Partner sinn - dat alles gëlt op all Fall.

1) De genauen Grond fir erauszekommen gëtt net richteg analyséiert

Et ass wichteg ze Séil-Sich firwat en Entrepreneur aus sengem / hirem Geschäft wëllt ausgoën. Ass et well de Betrib dréchent? Wëllt Dir aner Dreem an / oder Karriere verfollegen? Ausgebrannt? Gesondheetsgrënn? Wëllt Dir ausbezuelen während engem Wuesstumsspurt? Et ka vill Grënn sinn. Et ass wichteg déi folgend Froen ze stellen an d'Äntwerten ze schreiwen.

Wat ass d'Nummer 1 Ursaach fir mech de Geschäft ze verkafen? Ass d'Ursaach zwangsrekrutéiert oder sinn et Zweifel (en)? Waat? Firwat?

Meeschtens wahrscheinlech en Net-Konkurrenz mat den neie Besëtzer verhënnert datt eng ähnlech Organisatioun opbaut. Wann ech weider vergaange blei wärend de Verkaf ze schaffen (aus wéi engem Grond), wäert ech ok sinn fir en aneren Besëtzer ze schaffen an / oder en anert Geschäft an enger anerer Industrie / an engem anere Maart unzefänken?

Wann et keng Optioun wier fir d'Firma ze verkafen, wéi eng aner Optioune kéinten et sinn? Management Akeef? Hire e CEO / COO fir den Alldag ze bedreiwen?

Ass et e perséinlechen an / oder Ëmweltsgrond oder e Geschäftsgrond? Wann et keen Geschäftsgrënn ass, kënnen déi perséinlech Erausfuerderungen op eng aner Manéier iwwerwonne ginn? Sinn d'Ëmweltfuerderungen en Afloss op de Verkaf?

Eng méi déif Analyse maachen praktesch ëmmer ënnerläitend Probleemer, verstoppte Fuerderungen an och nei Méiglechkeeten, déi ni exploréiert goufen.

2) Anstänneg Ausgangsplanung ass falsch verstanen oder net gemaach

D'korrekt Ausgangsplanung enthält d'Entwécklung vun Ärem Geschäft, d'Verständnis vun den verschiddenen Aarte vun Offeren, déi mat potenziellen Keefer strukturéiert kënne ginn, d'Art vu Keefer verstoen an dann de Prozess starten, sou datt de Geschäft einfach ka verkaf ginn mat der Bewäertung déi Dir sicht.

De Kevin Nye huet en informativen Artikel iwwer d'Ausféierungsplanung geschriwwen datt ech géif recommandéieren ze liesen fir dëse Punkt ze verstoen.

3) Brandwäert ass net definéiert oder net kloer

Wann Dir fäeg ass e strategesche Keefer ze verkafen, de Wäert deen Dir kritt ass vill méi wéi e finanzielle Keefer deen nëmmen op Är Finanze kuckt an eng gewësse Multiple bezuelt baséiert op der Branche, d'Risiken, Méiglechkeeten an zukünfteg Profittméiglechkeeten. E strategesche Keefer wäert e Goodwill Wäert uewen iwwer de finanzielle Wäert leeën, deen d'Bewäertung vun der Firma bréngt wat Dir sicht oder nach méi héich. Wann Äre Geschäft eng kloer Mark huet, sidd Dir fäeg dës Mark kloer ze artikuléieren an Dir hutt Mark Evangelisten déi Äert Mark bestätegen, Dir sidd a grousser Form.

De beschte Wee fir dohinner ze kommen ass eng kloer Mark fir de Betrib ze kreéieren. Ech schwätze net vu Faarwen, Themen, kulturellen Artefakten, déi iwwer d'Maueren vun Ärer Organisatioun fléissen. Ech schwätze vun der Identitéit vun Ärem Geschäft wéi et dem strategesche Keefer bezitt.

Et gi vill Weeër fir eng Firma ze branden, besonnesch fir et ze verkafen. Awer déi meescht kleng Bizz, besonnesch déi, déi am Servicer Secteur sinn, leiden ënner enger markanter Markenbewosstsinn. Esou gëtt all Verkaf strikt finanziell an der Natur, wat de Wäert vun esou Geschäfter ka minimiséieren.

Hei ass e méi schnelle Wee fir eng Marque wärend den Etappe opzebauen.

Räicher sinn an den Nischen
  • Scannt duerch Är Clienten (inklusive virdrun), Partner, Associatiounen, Netzwierk an dat vun Äre Schlëssel Mataarbechter a probéiert eng gemeinsam Industrie wéi och e Segment an dëser Branche ze fannen. Zum Beispill Affekotebetriber am Versécherungsegment. Sot Iech ewech vu geografesche Limitatiounen ze bleiwen, well et kaaft kaaft Käufer, déi net an där Regioun sinn oder op der Sich sinn, sech iwwer verschidden Geographie auszebauen.
  • Nächst nei Marke vun Ärer Websäit, Marketing, Messagerie, E-Mail Ënnerschrëften - am Prinzip alles wat während enger Sich a Berécksiichtegkeet mat där Nisch beréiert konnt ginn. Et kann grujeleg sinn wann Dir dëst net gemaach hutt - "wat wann ech déi aner Segmenter, Industrien ofschléissen?" Dir kënnt ëmmer erwähnen datt Dir op dës Nisch konzentréiert, awer och Service Generalitéit.
  • Next gitt méi Forumen, Netzwierker, Gruppen, Associatiounen an Ärer Nisch a fänkt un als Gedanke Leader ze sinn andeems Dir Artikelen, tidbits, nibblers, pointers, vlogs, blogs, Kommentarer deelt an erëm ähnlech Material vun den Industrie Gedanken Leadere publizéiert.
  • Basiell sidd Dir elo e Wee fir e strategesche Keefer ze schafen fir d'Mark anzegoen an / oder hir Geschäfter mat der Mark ergänzen.
Wann iergendeppes, Äre Geschäft nei brandt wäert Iech héchstwahrscheinlech hëllefen e méi staarkt Geschäft opzebauen an Iech méi op méi groussen Wuesstum konzentréieren.

4) Wuesstemspläng kënnen net verifizéiert ginn

Huet Äert Geschäft e richtege Wuesstemsplang? Wann et kee richtegt Dokument ass mat Viraussetzungen, Projektiounen, Marketingplang, Pläng fir d'Skala-Team (en) ze skala, operationell Verbesserungsplanung, Service Offer Evaluatioune, Ubidderverwaltung, Risikoplanung a Konkurrenzanalyse, dann ass déi meescht wahrscheinlech de Wuesstemsplang datt Dir vläicht huet ass net gutt genuch.

Déi meescht Keefer, déi eng Prime fir Äert Geschäft ueben nieft dem finanzielle Wäert bidden, wëllen e wesentleche Wuesstum an de nächste Jore gesinn. Wärend der Presentatioun vum CIM (vertraulech Informatiounsnotat) an dem Exekutive Resumé, wäert dëst e Schlësselkomponent an der Screening vun Ärem Geschäft vu sou strategesche Keefer sinn.

Et ass net schwéier fir e verstännegen Wuesstemsplang ze kreéieren. Just een oder zwee Weekend Réckzuch, mat Ärem Leaderequipe kënnt Dir méi no beienee kommen wéi Dir wësst.

Wann iergendeppes Är Equipe eng gutt Geleeënheet hunn ze verbannen an eis Differenzen ze bréngen, wann eng oder aner Iddien, op déi Dir net vläicht denkt, besonnesch an enger Zäit wou Dir mat der zousätzlech Belaaschtung vun der Organisatioun amgaang ass ze konsuméieren.

5) Kompetitiv Analyse ass onkomplett

Eng kompetitiv Analyse fänkt andeems d'USP vun Ärem Geschäft verstitt, d'Nischen, déi et servéiert a plangt ze servéieren. Op der Basis sollt Dir d'Industrie Zuelen, Fakten, Zuelen erausfannen - duerch Websich an / oder Kafberichter.

Eng super Quell freet just Är trei Clienten wa se vun engem aneren Ubidder fir Äre Geschäft solicicéiert goufen. Dir kënnt just ernimmen datt Dir probéiert Är Mäert an Industrien ze verstoen. Wann Dir sicht Industrieberichter ze kafen, ginn et vill Quelle wou Dir esou Berichter kënnt kafen. Ech si frou Iech esou Quellen ze ginn wann Dir se braucht. Eng einfach Google Sich wäert Iech esou Quellen ubidden. Baséierend op den Daten sollt Dir e gudde Startblock hunn fir eng grëndlech kompetitiv Analyse ze maachen.

  • Wien sinn d'Konkurrenten a méi wichteg, firwat sinn se eng Konkurrenz?
  • Wat ass d'Méiglechkeet datt si Schlëssel Clienten aus Ärem Geschäft ewechhuelen? Firwat? Wéi kënnt Dir Äert Geschäft derfir schützen?
  • Wat ass d'Méiglechkeet datt se op Är Wuesstumspläng zougräifen? Nach eng Kéier - firwat? Wat sinn déi mitigéierend Schrëtt vu sou Risiken?
  • Kënnt Dir Barrièren fir Entréeën fir nei Entréeën bauen, besonnesch méi grouss Organisatiounen déi op Ärem Raum zougräifen? Konnt duerch eng Partnerschaft oder eng staark Bezéiung mat enger Branche Associatioun oder besser nach ëmmer duerch Marken, Patenter etc.
  • Kann Är Konkurrenz besser Ubidderverhältnisser kreéieren déi Dir hutt an Är Servicer op eng méi optimal Manéier ubidden?
  • Wann näischt ass, da gëtt et e Wee fir Äre Concours e Partner am Geschäft ze maachen? Erreechen andeems Dir seet datt Dir souwuel am Feld spille kënnt a komplementar Servicer ubidden?
Wann iergendeppes, eng gutt kompetitiv Analyse hëlleft Iech méi iwwer Äre Geschäft, Är Industrie ze léieren, erlaabt Iech ze wuessen, besonnesch an engem ville Raum a schützt Är Clienten, Partner a Verkeeferrelatiounen, déi Dir an de Joren sou haart gewuess ass.

6) Operational Ofhängegkeeten ginn net ausgestallt

Keng Geschäftsoperatioune si perfekt. All Keefer erwaarden Skeletter an de Geschäftsschränke nom Kaf.

Wéi gesot, ass et wichteg sou vill Mängel wéi méiglech an Ärer Operatiounen ze raumen. De beschte Wee fir Mängel z'identifizéieren an se séier ze plangen ass e Risikoregister ze kreéieren.

Et ass wierklech einfach - listt all d'Funktiounen an Ären Operatiounen aus, am Prinzip alles wat néideg ass fir all Dag / wöchentlech / monatlecht Basis ze maachen fir ze garantéieren datt Dir Profitter an d'Geschäft bréngt.

Nächst fir all Funktioun, listt Beräicher vu Stäerkten a Schwächen aus wéi Dir an Äre Leadership erwächt gëtt. Fir all Stäerkt Lëscht Risiken eraus déi dës Stäerkt an eng Schwäche kënne maachen. Fir all Schwächt Lëscht eis Risiken déi Profitter erodéiere kënnen wann d'Schwäche net fixéiert ass.

Niewent all Risiko ass eng Probabilitéit gesat datt dëse Risiko passéiert souwéi den Impakt deen et wäert hunn wann et op enger Skala vun 1 bis 3-1 geschitt ass am mannsten Impakt, 3 ass am meeschten, an den nächsten 2 Joer (iwwer 2 Joer) ass schwéier ze Projet).

Wann Dir d'Wahrscheinlechkeet mam Risiko Impakt multiplizéiert, kritt Dir eng Risikosnummer. Bewäert dann eng rau Schätzung vu Käschten an Zäit fir all sou gutt wéi méiglech ze fixéieren. Wann Dir d'Risikosnummer mat der Käschte multiplizéiert an alles ophält, kritt Dir eng gutt Indikatioun fir Är operationell Belaaschtung. Der Zortéieren vun der Lëscht kritt Dir eng Iddi vun de groussen Risikostécker. Dir kënnt dann wielen e puer oder alles ze eliminéieren, besonnesch déi séier gewënnt / gréisste Bangs, oder akzeptéieren se wéi et ass awer eng gutt Äntwert hunn oder kuckt ob Dir se transferéiere kënnt - outsource, eliminéieren, nei verhandelen.

D'Nummer eent Ursaach firwat dëst sou wichteg ass, ass datt Dir eng Iddi kritt, wou Dir eng grouss Ofhängegkeet vun enger bestëmmter Ressource hutt (Employé, Ubidder, Client, System, Prozess, Reguléierung, legal, Ëmwelt, och politesch). Dat gëtt e séiere Punkt wärend der Pfleegdifferenz wann net scho beim Screening identifizéiert. Et ass am beschten e Back-up / Contingency Plang ze hunn, d'Ofhängegkeet ze läschen (beschten Handlungskurs) oder op d'mannst eng gutt Äntwert ze hunn.

Eng sou eng gutt Äntwert kann sinn datt wann Äert Geschäft e puer Schlësselressourcen huet wéi Schlëssel Mataarbechter, Verkeeferverhältnisser, Partnerschaften oder Industrieverbänn kann et zu Äre Virdeel benotzt ginn wann Dir en Deal strukturéiert. Dës kéinte schwéier sinn duerch Konkurrenz oder nei Entréeën ze imitéieren. Dir musst kucken wéi Dir e potenzielle Keefer Vertrauen ubitt, datt sou Bezéiungen an Ofhängegkeeten extrem staark sinn a staark bleiwen bleiwe wann d'Geschäft d'Hänn verännert.

7) Finanzen sinn net bis zu de Normen vun de Kredittgeber

Dës Reesen erop fir déi meescht Verkeefer.

Éischtens, wann Dir net ganz zouversiichtlech sidd iwwer Geschäftsmathematik, ass et de Schlëssel datt Dir Iech selwer op dat Datum upasst. Sicht just Udemy oder Coursera oder LinkedIn an Dir fannt vill sou Coursen. Et ass net genuch Är CFO oder Finanzmann dës Roll ze spillen - well letztendlech sidd Dir haftbar fir all Aspekter vum Verkaf wéi och de Beneficiaire.

Wann iwwerhaapt, wësst definitiv e puer vun de Basiszuele wéi Akommeswachstum, dem diskretionnéierte Akommes vum Verkeefer (déi meescht wahrscheinlech fir eng Bewäertung vun engem Keefer direkt vun der Fliedermaus benotzt ginn), monatlecht Konten ze kréien, Verbreedung vun Akommes iwwer Clienten / Segmenter / Produktlinnen, insgesamt schold asw.

Als nächst ass et wichteg Stellbicher ze hunn. Wann Dir d'Mëttelen hutt, eng finanziell Iwwerpréiwung vun engem CPA vun de leschten 3 Joer Finanzen ze kréien (en Audit ass dee Beschten awer kann deier sinn) ass e grousse Plus a wäert vill Zäit spueren während der Richtegkeet. Déi meescht Klenggeschäft Keefer sichen Finanzéierung duerch Kredittgeber, déi och e finanziellen Due Diligence maachen an déi meescht wahrscheinlech SBA garantéiert Prêten sichen. Dës wäerten méi streng Richtlinnen hunn fir Är Finanzen ze bewäerten.

Wann Dir zouversiichtlech sidd iwwer Är Bicher - doriwwer eraus just d'preparéiert Finanzen, déi Kontrakter enthalen, Akeefbestellungen, Verkafsopstellungen, Rechnungen, Bezuelungsrekords, Verkeeferrechnungen, Bezuelen, Auszuch aus dem Geschäft, Prêten, Scholdedetailer, Investitiounsdetailer a Flugplang, déi kënnen verifizéiert ginn, da sidd Dir a gudder Form. Soss ass et recommandéiert e CPA Audit ze kréien a wann net bezuelbar op d'mannst eng Iwwerpréiwung an Ausso. Dëst ass Sue gutt ausginn!

8) Steiererklärungen erzielen eng "ganz" aner Geschicht

All Geschäft mécht a soll all Joer Steierplanung maachen. Dëst ass wichteg fir ze garantéieren datt d'Finanzen propper sinn, et gi keng Krediter, de Geschäftstitel ass kloer a méi wichteg ass alles "iwwer den Dësch." Natierlech ass dëst just gutt Geschäftspraxis. Wärend dem Verkafsprozess wäert de strategesche Keefer, deen e Premium fir Äert Geschäft bezuelt, am meeschte vill méi ënnert de Coveren kucke wéi e finanzielle Keefer. Typesch wann Dir d'Geschäft amgaang ass, ass d'allgemeng Tendenz d'Finanzen esou gutt ze presentéieren wéi et ka gemaach ginn - d'Leit kënne ganz kreativ ginn. De Problem gëtt wann d'Steiererklärungen eng ganz aner Geschicht erzielen.

D'Realitéit ass datt d'Steierzueler ronderëm Lochelen schaffen fir d'Besteierung ze reduzéieren. Um aneren Enn, hutt Dir eng Tendenz d'Zuelen wäit besser ze weisen wéi et wierklech während dem Verkaf ass. Déi wichteg Saach hei ass ze garantéieren datt et eng gutt Erklärung gëtt iwwer verschidde Line-Artikelen an Ärem Steiererklärung an Är presentéiert Finanzen. Wann Dir Add-Backs hutt fir Är EBITDA ze normaliséieren, sollt et verifizéiert a bulletproof sinn. Wann Dir Depensen hutt, déi problematesch ausgesinn, musst Dir e proper Begrënnung hannert sech hunn. Wann Dir Abattementen hutt déi aus der Norm sinn, da musse et raisonnabel Erklärunge ginn.

E Keefer ierft Äert Geschäft ganz abegraff d'Besteierung. Also et ass wichteg datt Dir de Keefer bequem maacht datt hien / hatt / si mat ähnleche Strukturen weiderféiere kënnt.

9) D'legal Struktur vum Geschäft ass komplex

Datselwecht gëlt fir d'legal Struktur vum Geschäft. Vill Entreprisen si geformt wéi LLC-s, C oder S corp. Verschiddener si Minoritéit Besëtz oder an / oder weiblech Besëtz. E puer Strukturen hunn d'Organisatioun mat Steieren gehollef, verschidde Strukturen hunn gehollef verschidden Aarte vu Kontrakter, Stipendien, Virdeeler ze kréien. E puer Firmen hunn Partnerschaften uechter d'Landlinnen, e puer hu passiv Besëtzer, Minoritéitsinteresse - d'Méiglechkeeten sinn endlos. Beim Etappe vun der Organisatioun ass et gutt all eenzel vun de Komplexitéiten ze analyséieren. Ass et et wäert et elo? Kann et vereinfacht ginn? Wann Dir eng Ofhängegkeet oder Komplexitéit läscht, wäert Äre Geschäft sou vill leiden datt Dir gewëllt sidd vun enger ganzer Rei vu Keefer ze verschwannen, déi e gréissere Premium fir all Är haarder Aarbecht an schloflos Nuechte kéinte bezuelen?

Är Geschäftslizenz, Organisatiounsartikelen, Areeche beim Staat, Direkterekompensatioun, Net-Exekutivdirekteren, wann iwwerhaapt - all esou Partnerschaften, Dokumenter a Besëtzer wäerten iwwerpréift ginn. Et ass wéi d'Tittel Sich no engem Haus dat Dir verkafe wëllt. De méi komplizéierten Titel, dest méi Zäit et dauert, dest méi deier de Sichprozess, dest manner Zuel vu Keefer zitt Dir un.

10) De Rush fir ze verkafen an déi "anstänneg" Offeren

All Geschäft ass d'Häerz a Séil vum Geschäftsbesëtzer. Wann et net ass, dann ass et meeschtens net e ganz erfollegräiche Geschäft. Los loossen ass net einfach. Also wann d'Entscheedung ze verkafen gemaach gëtt oder gedabbelt ginn ass, gëtt et e Grond firwat an dëse Grond méi Wäert huet wéi dat Häerz a Séil, déi an d'Fundamenter vun der Organisatioun gegoss ginn ass. Als esou ass de Rush fir ze verkafen a weiderzekommen an eppes méi grouss oder aneschtes zimlech grouss.

D'Realitéit ass datt déi meescht kleng Geschäfter am Duerchschnëtt 9 Méint daueren fir ze verkafen. Dëst ass en Duerchschnëtt - Dir kënnt verschidde Berichter iwwerpréiwen, Statistiken, déi Iech Detailer ginn no der Industrieart, der Organisatiounstype, dem Keeferaart a vill hänkt vun den Ëmweltkonditioune wéi Wirtschaft, politesch asw. Et ass also ganz wichteg d'Disziplin ze halen e Verkafsprozess.

Stellt Iech dës Froe:

  • Wat ass déi fällend doud Nummer ënner där ech net emol 1 Dollar réckelen (erënnert net un den Netzbetrag deen Dir kritt ass vill manner wéi d'Offer no Kapitalgewënn Steieren, Brokerage an Affekotkäschten wéi och d'Scholden ze bezuelen).
  • Wann ech just dëse Betrag kréien, wäert ech fäeg sinn op dat ze maachen wat ech nom Verkaaf maachen? Wann net, kann ech weider mat dësem Keefer schaffen?
  • Wann ech de Gesamtbetrag kucken, deen ech aus mengem Geschäft an de leschte Joerzéngt verdéngt hunn an déi drop doud Zuel addéieren, berechtegt et all meng haarder Aarbecht an schloflos Nuechte?

Natierlech ginn et Situatiounen, wou Dir d'Geschäft wéinst onerwaarte Ëmstänn muss verkafen. Och dann, sollt Dir Iech dës Froen stellen a vläicht ass Är Drop Dead Zuel méi niddereg, awer et ass wichteg duerch dës Übung ze goen. Wann Dir net sécher sidd, schwätzt mat engem Vertrauen implizit oder sicht Berodung.

11) D'Verwaltungskonditioune ginn net kloer am LOI etabléiert

D'Opreegung fir eng Offer an e Intentiounsbréif ze kréien ass sou vill, datt déi meescht Geschäftsbesëtzer nëmmen d'LOI fir onvirstellbar Saache liesen, d'Zuelen an déi proposéiert Strukturen nom Verkaf sinn.

Et ass gläich, wann net méi, wichteg ze verstoen wéi de due diligence Prozess ausgesäit. Et wäert en Datum sinn duerno de LOI ongëlteg. Et ginn awer vill Situatiounen wou d'Perspektive fir e gudde Verkaf sou héich sinn datt de Verkeefer iwwer all esou Datumen erausgeet - "mir sinn esou wäit komm, firwat net e puer Woche / Méint méi?"

Ech géif roden, ier Dir de LOI ënnerschreift, frot Dir Äre Keefer genau wat gemaach gëtt während der Richtegkeet gemaach, wien déi richteg Pfleeg maacht, fir wéi laang, wat vun Ärem Enn erfuerdert gëtt a wéi méiglech potenziell Auswierkunge ginn (z. B. wesentlech Mataarbechter fannen eraus, Schlësselclientë kréien Wand vum Verkaf). Als nächst sollt Dir e komplette Projet plangen fir déi richteg Diligence am LOI festgeluecht. Wann e Plang net ka gemaach ginn well de Keefer Äre Geschäft nach net kennt, schafft mat dem Keefer, fir datt se méi wëssen.

E puer LOIe verhënneren datt Dir / Äre Broker d'Geschäft weider marketingt bis de LOI ausgeet. Esou Exklusivitéit kënnt och mat e bedeitende Präis. Esou Keefer besser fir Iech extrem lukrativ ze sinn.

Et ass och wichteg net onbequem eppes ze verhandelen mat engem Keefer, besonnesch dee wéi Dir wierklech gär. Et ass wichteg Iech ëmmer drun z'erënneren datt et vill Keefer sinn déi dobaussen sinn an ausser Dir en direkten Bedierfnes hutt, ass dat aktuelle Geschäft ëmmer nach fir Iech, Är Famill an déi vun all Är Mataarbechter, Ubidder a souguer Clienten.

Eventuell all due diligence Prozess wäert onerwaart Saache kréien. Ech hunn duerch vill vun dësen duerchgaang an net eemol war et e klore Schnëtt. Déi eenzeg, déi besser waren, waren déi wou de Keefer an de Verkeefer e gréisseren Ustouss haten fir den Deal z'ergoen. Wéi kann esou e Match garantéiert ginn? Dofir hunn ech erwähnt datt et wichteg ass sou vill wéi méiglech mat engem potenziellen Keefer ze schaffen ier Dir de LOI ënnerschreift.

12) Gitt net déi lescht Pabeieren am Detail

Déi richteg Diligence gëtt gemaach. Jiddereen ass opgereegt fir op d'Arrivée ze kommen. De finalen Accord gëtt opgesat an alles noutwendeg si Ënnerschrëften. Dëst ass d'Zäit wou vill Saache kënnen an d'Mëschung geworf ginn, besonnesch wann de Keefer ganz erfuerscht ass dëst ze maachen an de Verkeefer net ass, wat méi dacks geschitt wéi net.

Als éischt kritt Dir selwer en extrem gudden Affekot. Frot ronderëm an Forummen, schwätzt mat Ärem Broker. Frot den Affekot wärend se ze screenéieren - wéivill ähnlech Geschäfter hu se verkaaft, wéi eng Erausfuerderunge si konfrontéiert sinn, wéivill Dealer duerchgaang sinn a firwat. Ech kann net betounen wéi wichteg dëst wäert sinn. D'Finale Set vu Pabeieren wäert massiv am Verglach mat allen aneren Dokumenter sinn an et wäert vill legal Sprooch sinn, déi dauerhafter Konsequenzen iwwert dem Verkaf fir Iech kënne hunn. E puer vun den Artikelen déi Dir ëmmer erëm duerchgoe musst.

  • Tatsächlech Konditioune vum Verkaf - Betrag, Aarte, Strukturen, wien bezuelt gëtt wat, wéini, wéi a firwat
  • Non-Competitioun Klauselen - wéi beaflosst dat wat Dir duerno maacht
  • Vertraulechkeetverträg
  • All Postverkaafvertragungsverträg fir Iech an / oder Är Schlëssel Mataarbechter, Ubidder, Partner
  • All Client Impakt
  • All legal, reglementaresch, Konformitéitsprobleemer déi nom Verkaaf entstoe kënnen op Basis vun de Konditioune festgeluegt an de Schließendokumenter

Dëst ass sou entscheedend, besonnesch no engem laangen an ustrengenden Prozess, de Rush fir d'lescht Set vun Ënnerschrëften ze maachen ass massiv. Awer d'Konsequenze si permanent.

Konklusioun

Äre Geschäft ze verkafen ass tatsächlech net sou schwéier, besonnesch wann d'Makro-Ëmfeld an Är Gonschten ass. Et gëtt ëmmer een deen Äre Betrib zu e puer Präisser wëll kafen. Déi wichteg Saach ze erënneren ass datt de Wäert deen een bezuelt an Dir kritt net d'selwecht ass. Dir kritt e Wäert baséiert op Joeren vun haarder Aarbecht an Äre Keefer bezuelt e Wäert op Basis vu Joeren vun der erwartter haarder Aarbecht. Wat méi no kënnt Dir dës matbréngen, dest méi erfollegräich wäert d'Transaktioun sinn.

Hit mech mat Froen, Gedanken a Kommentaren. Ech géif gär Är Geschicht héieren.